Une idée, visant les comptes et le secteur que vous voulez vraiment.
Une campagne, c’est un seul message porté par les courriels, la publicité, les événements et votre équipe de ventes, pour une liste de comptes précise, avec un début et une fin. J’en mène moins qu’une agence, et je m’assure que chacune mène à une vente conclue.
- Le message et l’offre, testés d’abord auprès de votre équipe de ventes
- La liste de comptes et les personnes à joindre
- Les courriels, une page d’atterrissage, les annonces et le suivi que votre équipe de ventes envoie
- Le suivi dans votre CRM, avec consentement
- Un rapport de résultats : ce qu’on garde, ce qu’on coupe, ce qu’on essaie ensuite
Je cerne l’hypothèse.
Les comptes, le problème qu’ils ont en ce moment, et l’offre qui, selon vous, décroche une rencontre.
Je bâtis le plan.
Canaux, contenus, calendrier, budget, et qui appelle chaque prospect.
Je valide.
Votre équipe de ventes lit le message et la liste. Si elle ne l’enverrait pas, rien ne part.
J’exécute.
Lancement, ajustements chaque semaine, chaque prospect suivi jusqu’à une décision, rapport à la fin.
Vous saurez que ça a marché quand les rencontres et les occasions prévues à la première étape apparaissent dans votre CRM.
- Où j’utilise l’IA
- Les premières versions et les déclinaisons par public. Le message et la liste sont les miens.
- Règles
- Chaque courriel respecte la Loi canadienne anti-pourriel (LCAP), et le suivi respecte la Loi 25 du Québec.
Dites-moi votre hypothèse.
Vingt minutes. Vous me dites ce que vous croyez de votre marché, et je vous dis comment je le testerais. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dirai.