Des événements qui vous placent devant les vendeurs AWS et leurs clients.
Les événements, c’est ma spécialité. Je planifie les budgets des fournisseurs, des salles et des activités. Puis je réunis les bonnes personnes dans la salle et je fais le suivi avec vous jusqu’à la conversion.
Neuf formats, bâtis selon vos objectifs.
Séance pour vendeurs AWS
Montrer à une équipe de compte AWS quand faire appel à vous, région par région.
Résultat attenduDes recommandations de vendeurs qui deviennent des occasions.
Table ronde de dirigeants
De douze à vingt acheteurs, un sujet, un dirigeant d’AWS dans la salle.
Résultat attenduDes conversations avec des acheteurs qui mènent à une prochaine rencontre.
Événement client comarqué avec AWS
Un événement client conçu et promu avec AWS.
Résultat attenduDes prospects rencontrés avec AWS dans la salle, suivis jusqu’à la conversion.
Comarketing avec un éditeur (ISV)
Un événement ou une campagne en commun avec un éditeur de logiciels partenaire.
Résultat attenduDes prospects partagés, suivis jusqu’à la conversion, et une relation plus solide avec l’éditeur.
Campagne avec un distributeur
Un programme mené avec un distributeur et ses revendeurs.
Résultat attenduDes prospects de revendeurs suivis jusqu’à la conversion.
Programme AWS Summit
Kiosque, rencontres et suivi, planifiés des mois à l’avance.
Résultat attenduDes rencontres fixées avant l’ouverture des portes, des prospects convertis après.
Activation re:Invent
Un programme autour de la semaine de re:Invent, qui fixe vos rencontres avant votre départ.
Résultat attenduDes rencontres avec des dirigeants qui se traduisent en pipeline.
Lancement de compétence ou de niveau
Un nouveau badge, qui donne aux vendeurs une raison de vous appeler.
Résultat attenduUn lancement qui fait agir les vendeurs AWS.
Objets promotionnels uniques
Un objet, ou tout un concept qu’aucun autre partenaire n’a, conçu à votre image.
Résultat attenduUne marque qu’on garde sur son bureau.
Chaque format est cadré avec vous et fait l’objet d’une soumission. Facturé au prix coûtant : salles, location, traiteur, activités, objets promotionnels, achat publicitaire et déplacements.
Comment je mène chaque événement.
Planifier et financer
Objectif, public, contacts AWS, budget et demande de financement, ensemble.
Inviter
Des listes bâties avec les vendeurs AWS, des invitations en français et en anglais.
Tenir l’événement
Sur place ou en ligne, avec un déroulement minuté et une captation des prospects qui fonctionne.
Faire le suivi en 48 heures
Un suivi segmenté pour chaque participant et chaque vendeur AWS.
Mesurer la conversion
À 30 et 90 jours : quels prospects se sont convertis, avec les preuves qu’AWS demande.
Des événements pour partenaires, vendeurs et clients, des deux côtés du partenariat.
Références
CMO Alliance
J’ai pris la parole à un événement de CMO Alliance pour les responsables marketing.
Voir l’événement sur LinkedIn10% technology, 90% everything else
Mon compte rendu de l’événement Intel que j’ai organisé du côté partenaire.
Lire l’article sur LinkedIn (en anglais)Planifiez votre prochain événement, financement compris.
Dites-moi le public visé et le trimestre. Je vous propose ensuite un format, un budget et la demande de financement.