J’aide les partenaires AWS à être vus, puis choisis.
Je suis Marie Scultore, CMO fractionnelle pour partenaires AWS, établie dans la région de Montréal. J’ai commencé comme journaliste et rédactrice, formée en communication appliquée à l’Université de Montréal, et j’écris encore comme une journaliste, court et justifié par des données, en français comme en anglais.
Pendant six ans, j’ai travaillé en marketing partenaire AWS au Canada, aux côtés des équipes AWS et des partenaires avec qui elles vendent. J’ai aussi dirigé le marketing chez un partenaire AWS. Je sais ce qu’AWS attend d’un partenaire, et ce qu’un partenaire attend d’AWS.
L’univers des partenaires AWS, de l’intérieur.
Le marketing partenaire chez AWS a ses propres règles, ses propres outils et son propre calendrier. Je les connais, pour que vous ne perdiez pas un trimestre à les apprendre.
Co-vente
Comment les occasions sont partagées dans Partner Central, notées, puis prises en charge par les vendeurs AWS.
Financement
MDF, SCA et financement de campagnes : ce qui est admissible, comment le demander, comment le justifier.
Programmes et niveaux
Compétences, spécialisations et évaluations de niveau, et ce que chacune exige.
Vendeurs AWS
Ce qu’ils doivent voir avant d’associer un partenaire à une vente.
AWS Marketplace
Des fiches qui vendent, et des campagnes qui y mènent les acheteurs.
Événements
AWS Summit, re:Invent et événements locaux : avant, pendant et après.
Pourquoi les partenaires travaillent avec moi.
Je sais comment AWS vous regarde.
Ce dont les vendeurs ont besoin avant de faire appel à vous, ce qui fait approuver un financement, et à qui parler.
Je connais aussi votre côté.
J’ai porté les objectifs d’un partenaire. Je sais à quel point il est difficile d’attirer l’attention d’AWS, et quels prospects valent la peine d’être poursuivis.
J’écris en français et en anglais.
Du français québécois écrit de zéro, jamais traduit, dans le respect des règles du Québec sur la langue et la vie privée.
Je compte les ventes, pas les prospects.
Pour moi, le succès, c’est une opportunité qu’AWS accepte et fait avancer avec vous.
Commencez par un Diagnostic.
Deux semaines pour voir votre marketing AWS comme AWS le voit. Vous repartez avec votre itinéraire, que nous poursuivions l’ascension ensemble ou non.
Cinq règles que je respecte.
Je fais le travail moi-même.
Vous m’embauchez, c’est moi qui travaille. Pas de relais à une équipe junior.
Le financement est un levier, pas un argument de vente.
Le bon marketing se fait financer. Une campagne pensée seulement pour dépenser des fonds vend rarement.
Ce qu’on bâtit reste à vous.
Mes clients peuvent être concurrents, alors rien ne passe de l’un à l’autre : aucune liste de prospects, aucun plan ni aucune tactique en commun. Je protège votre ciblage et je ne vise jamais le même secteur ni les mêmes comptes pour deux partenaires en même temps. Vos résultats restent privés : je ne les publie jamais, et c’est vous qui décidez ce qui devient public.
Chaque contenu respecte les règles d’AWS.
Les lignes directrices de comarquage et de marques de commerce respectées, et l’approbation d’AWS demandée quand les règles l’exigent.
Je vous dis si vous n’êtes pas prêts.
Si vous avez besoin de bases AWS avant le marketing, je vous présente un partenaire qui les met en place.
Titre CMO 500 · Français et anglais, français langue maternelle · Établie à Rosemère, dans la région de Montréal