Microsoft vous donne la trousse. Il vous faut encore le plan.
Microsoft remet à ses partenaires des campagnes bâties par l’IA, des fonds coop et une place de marché. Ses partenaires disent que le matériel est générique, et les fonds expirent si personne ne les réclame. J’ai passé des années sur les mêmes mécanismes chez AWS : co-vente, place de marché, financement et niveaux de partenariat. Je transforme la trousse de Microsoft en pipeline, en français du Québec et en anglais.
Moins de domaines de solutions, plus d’IA, une nouvelle place de marché.
- Microsoft a regroupé ses domaines de solutions en trois : AI Business Solutions, Cloud and AI Platforms, et Security.
- L’exercice 2027 a commencé le 1er juillet 2026, avec une spécialisation Frontier Partner et de nouvelles spécialisations agentiques.
- Partner Marketing Center Pro a été lancé en février 2026 et a remplacé la GTM Toolbox. Il rédige et traduit des campagnes comarquées avec l’IA, pour les partenaires inscrits à une offre de programme payante.
- AppSource et Azure Marketplace sont devenus une seule Microsoft Marketplace. Pour les éditeurs de logiciels, c’est maintenant la voie principale vers la co-vente.
- Les orientations de Microsoft pour l’exercice 2027 dirigent les fonds coop vers la génération de demande, avec une part réservée à Copilot.
Ce que Partner Marketing Center Pro ne fera pas.
- Choisir vos comptes. L’outil cible des publics. Il ne sait pas quels clients vous pouvez gagner.
- Parler comme vous. Des partenaires disent que les campagnes toutes faites ressemblent à celles de tout le monde.
- Gérer vos publicités et votre page LinkedIn. Des agences partenaires rapportent qu’il n’achète pas de médias et ne publie pas pour vous.
- Faire le suivi. Une campagne vaut les occasions qu’elle lance, et personne dans l’outil ne rappelle le prospect.
- Réclamer à temps. Les fonds coop ont des périodes de réclamation, et l’argent non réclamé est perdu.
Les mêmes quatre étapes, selon les règles de Microsoft.
Des fonds coop qui deviennent du pipeline
Un plan qui investit vos fonds dans des campagnes qui commencent à convertir, avec des réclamations déposées à temps.
Vous saurez que ça a marché quand la réclamation est déposée et la campagne a généré des occasions.
Partner Marketing Center Pro, bien utilisé
Je choisis les campagnes, je les réécris dans votre voix, j’ajoute les comptes et les publicités, et je mène le suivi.
Vous saurez que ça a marché quand les prospects générés aboutissent à des décisions.
Place de marché et co-vente
Une fiche qu’un vendeur Microsoft comprend en une minute, et des offres qui vendent.
Vous saurez que ça a marché quand les vendeurs Microsoft vous font entrer dans leurs ventes.
Preuves pour les spécialisations et les niveaux
Des études de cas et des témoignages clients qui appuient votre prochaine spécialisation.
Vous saurez que ça a marché quand vos preuves sont prêtes avant l’évaluation.
Ignite et événements locaux
Des rencontres fixées avant votre départ, un suivi dans les 48 heures. Ignite 2026 a lieu du 17 au 20 novembre à San Francisco.
Pourquoi un partenaire canadien devrait s’en soucier.
Microsoft compte plus de 17 000 entreprises partenaires au Canada. Pour se démarquer parmi elles, il faut plus que la même campagne que tout le monde a téléchargée.
Les acheteurs québécois lisent en français. Les outils de Microsoft traduisent. Moi, j’écris.
Commencez par savoir où vous en êtes.
Deux semaines pour voir votre marketing Microsoft comme Microsoft le voit : vos fonds, votre fiche, votre co-vente. Vous repartez avec votre itinéraire, que nous travaillions ensemble ou non.