AWS ne peut vendre que ce qu’il connaît.
La plupart des partenaires font du bon travail, mais en parlent peu. Les vendeurs AWS font appel aux partenaires dont ils connaissent déjà l’histoire, les preuves et les réalisations.
Mon travail : rendre ce que vous faites visible à leurs yeux, et le transformer en pipeline de qualité.
Quatre étapes, dans l’ordre où vous en avez besoin.
Moins de prospects. Plus d’occasions qu’AWS fait avancer.
Qu’est-ce qui compte pour un partenaire AWS aujourd’hui ? Cesser de compter les prospects et suivre ceux qui tiennent la route. Je livre moins de campagnes, visant moins de comptes, chacune suivie jusqu’au bout.
C’est aussi comme ça qu’AWS fonctionne maintenant. ACE note chaque occasion de co-vente, et les dossiers complets obtiennent le temps des vendeurs AWS.
Conçu pour les partenaires dès le niveau Select.
Partenaires AWS
Partenaires de services-conseils, éditeurs de logiciels et fournisseurs de services gérés, la plupart sans responsable marketing attitré chez AWS.
Des fonds qui dorment
Des partenaires qui détiennent des fonds de développement marketing (MDF) ou une entente de collaboration stratégique (SCA), pas encore transformés en campagnes.
Partenaires axés sur la croissance
Des partenaires prêts à élargir leurs actions de mise en marché pour aller chercher de la croissance.
AWS ne vous aide pas déjà là-dessus ?
Oui, et c’est un bon point de départ. Le marketing partenaire d’AWS vous donne les programmes. Je ne le remplace pas, je le complète : je transforme ces programmes en campagnes et en pipeline, au sein de votre entreprise.
- Des campagnes clés en main et des contenus comarqués
- Du financement pour les activités approuvées, une fois admissible
- De la formation, des conseils et des pratiques exemplaires
- Des programmes qui récompensent les partenaires qui s’en servent
- Un plan écrit pour votre entreprise et votre équipe AWS
- Des campagnes et des événements menés de A à Z, avec vos équipes
- Chaque prospect suivi jusqu’à une décision
- Les preuves qu’AWS recherche : études de cas, dossiers d’occasions complets, pipeline
Vérifié chaque semaine, expliqué en une ligne.
Commencez par un Diagnostic.
Deux semaines pour voir votre marketing AWS comme AWS le voit. Vous repartez avec votre itinéraire, que nous poursuivions l’ascension ensemble ou non. Les frais sont déduits des Fondations si vous démarrez dans les 30 jours.