Cinq arrêts et une seule CMO fractionnelle responsable de votre marketing partenaire AWS. Vous partez du camp de base et vous décidez jusqu’où monter. Chaque étape se termine par un résultat visible.
Le Diagnostic. En deux semaines, je vous regarde comme AWS vous regarde. Puis je vous dis quels programmes vous conviennent, à qui parler chez AWS et quoi faire en premier.
Vous saurez que ça a marché quand nous aurons passé le bilan en revue ensemble et convenu de votre itinéraire.
Une phrase qui vous explique à un client, à un vendeur AWS et à la personne qui évalue vos demandes de financement. Un plan marketing conjoint : à qui vous vendez, ce que vous vendez avec AWS, les campagnes du trimestre et le moment de demander du financement. Puis votre profil, vos fiches et vos dossiers d’occasions, réécrits pour raconter la même histoire.
Vous saurez que ça a marché quand votre équipe AWS a le plan en main, et partout où AWS lit sur vous, c’est la même histoire.
Une campagne complète, bâtie à partir d’une campagne clés en main d’AWS ou de zéro. Une séance qui montre aux vendeurs AWS quand faire appel à vous. Votre première étude de cas. Et chaque prospect suivi jusqu’à une décision.
Vous saurez que ça a marché quand vous avez des occasions qualifiées qu’AWS accepte.
Chaque trimestre, on planifie, on lance les activités, puis on fait le rapport des résultats obtenus ensemble. Des événements, du contenu et des campagnes centrés sur les comptes importants. Puis une revue du pipeline avec votre équipe AWS.
Vous saurez que ça a marché quand chaque revue trimestrielle montre un pipeline qu’AWS prend au sérieux.
Votre Partner Business Plan. Du financement planifié, investi dans ce qui vend et réclamé à temps. Les engagements marketing de votre SCA, livrés sous forme de campagnes. Des lancements qui donnent aux vendeurs AWS une raison d’appeler, et des rencontres à l’AWS Summit fixées avant votre départ. Je m’occupe du volet marketing. Le niveau dépend aussi de vos certifications et de vos occasions lancées.
Vous saurez que ça a marché quand votre plan et vos preuves sont prêts pour l’évaluation de niveau.
Deux semaines. Votre plan marketing conjoint avec AWS et vos demandes de financement, prêts pour le prochain cycle de planification. Pas besoin de Diagnostic au préalable.
Ça arrive plus souvent que les partenaires l’admettent. Je transforme ces fonds en actions qui rapportent des ventes, je dépose les demandes à temps et je monte les preuves pour la réclamation.
Une SCA, c’est un gros engagement des deux côtés. Je transforme son plan marketing en campagnes et en événements, chaque trimestre, pour que votre revue avec AWS montre des progrès.
Vous avez des gens en marketing. J’ajoute la couche AWS : le plan, le financement et le travail auprès des vendeurs. Je trace le chemin et je révise le travail. Votre équipe fait l’ascension.
Vous n’avez pas encore de responsable marketing. J’agis comme votre CMO un nombre fixe de jours par mois, je fais le travail et je bâtis ce qui restera après moi.
Facturé au prix coûtant, sans majoration, approuvé par écrit avant toute dépense : achat publicitaire, salles, traiteur, déplacements, objets promotionnels, équipes de production, traduction certifiée et outils à votre nom. Taxes en sus.
Non. Soit j’ajoute la couche AWS à votre équipe, soit j’agis comme responsable marketing jusqu’à ce que vous embauchiez quelqu’un.
Possiblement, puisque les partenaires AWS se font souvent concurrence. C’est pourquoi chaque mandat reste étanche : aucune liste de prospects, aucun plan ni aucune tactique ne passe d’un client à l’autre, et je ne vise jamais le même secteur ni les mêmes comptes pour deux partenaires en même temps. Vos résultats restent privés : je ne les publie jamais, et c’est vous qui décidez ce qui devient public.
Souvent une partie des campagnes, rarement la stratégie. AWS finance le marketing approuvé, surtout à partir du niveau Advanced. Je planifie chaque activité pour qu’elle soit finançable, puis je prépare la demande et les preuves, selon les règles en vigueur dans Partner Central.
Deux partenaires du même niveau ont rarement besoin de la même ascension. Après le Diagnostic, vous recevez une seule soumission pour votre itinéraire, avec les objectifs inscrits noir sur blanc.
Les MDF sont du financement d’AWS qui aide à compenser vos coûts marketing pour bâtir du pipeline, versé en remboursement en argent ou en crédits AWS. Pour les partenaires de services, AWS les offre à partir du niveau Advanced ; les spécialisations et ISV Accelerate y donnent aussi accès. Il vous faut un compte Amazon Payee Central avant de soumettre une demande. Ce qu’ils financent dépend des règles du programme dans Partner Central : je les vérifie là, je planifie chaque activité pour qu’elle soit finançable, et je prépare la demande et les preuves.
Partez de ce à quoi l’entente vous engage, puis transformez chaque engagement marketing en campagne datée, avec un responsable, un budget et un résultat à montrer à la revue. Je planifie le trimestre, je mène les campagnes et les événements avec votre équipe, et je rassemble les preuves au fur et à mesure. Si le marketing piétine, le Diagnostic montre ce qu’il reste à livrer, et dans quel ordre.
L’approbation de votre client d’abord, puis celle d’AWS : tout nom ou logo d’AWS dans vos contenus exige l’approbation préalable d’AWS selon ses lignes directrices sur les marques de commerce. Si le récit appuie une spécialisation, AWS examine aussi les exemples clients dans le cadre de la validation technique. Je mène les entrevues, je rédige le récit en tenant compte des deux révisions et je gère les approbations.
Seulement si votre entreprise peut s’y maintenir. AWS exige des partenaires Premier 50 occasions lancées, 25 personnes certifiées sur le plan technique, trois validations Competency, MSP ou Well-Architected, une Executive Business Review, le tout maintenu pendant plus de six mois. La plupart des avantages marketing, comme les MDF, une étude de cas comarquée sur le site d’AWS et un billet sur le blogue APN, commencent déjà au niveau Advanced. Je prépare le volet marketing d’une évaluation de niveau ; le niveau lui-même dépend aussi de vos certifications et de vos occasions lancées.
Une phrase qui vous explique à un client, à un vendeur AWS et à la personne qui évalue vos demandes de financement ; les comptes que vous viserez avec AWS ; les campagnes et les événements de l’année ; et le moment où vous demanderez du financement. Pour 2027, ajoutez Partner Revenue Measurement : AWS indique que les revenus qu’il vous attribue serviront à fixer les avantages de financement, programme par programme. Si vous n’avez besoin que du plan, le Sprint Plan vous le livre en deux semaines, avec vos demandes de financement.
Deux semaines pour voir votre marketing AWS comme AWS le voit. Vous repartez avec votre itinéraire, que nous poursuivions l’ascension ensemble ou non.