Google a rebâti son programme partenaire. Votre marketing devrait suivre.
En 2026, Google Cloud a remplacé Partner Advantage par le Partner Network : de nouveaux niveaux, des compétences au lieu des spécialisations, et des victoires clients créditées automatiquement. Les mécanismes sont ceux que je travaille depuis des années chez AWS : co-vente, place de marché, financement et évaluations de niveau. J’applique cette méthode à Google Cloud, en français et en anglais.
De nouveaux niveaux, de nouvelles règles, moins de réponses publiées.
- Trois niveaux : Select, Premier et un nouveau niveau Diamond. Chaque victoire client compte automatiquement pour votre niveau et vos compétences.
- Les compétences remplacent les spécialisations, avec un niveau avancé au-dessus.
- Google a avisé ses partenaires qu’ils ne conserveraient pas automatiquement leur ancien niveau.
- Partner Marketing Studio adapte les campagnes de Google avec Gemini. Il vous donne le matériel, pas le plan.
- En avril 2026, Google a créé un fonds de 750 M$ US pour les partenaires qui bâtissent et déploient des agents d’IA.
- Google Cloud Marketplace permet maintenant à un partenaire de mener la vente par une offre privée dirigée par un revendeur, avec la facturation et la relation client de votre côté.
Les mêmes quatre étapes, selon les règles de Google.
Votre plan Partner Network
Où vos victoires vous placent aujourd’hui, la compétence qui vaut la peine d’être visée ensuite, et les preuves pour y arriver.
Vous saurez que ça a marché quand votre prochain niveau est relié aux ventes qui vous y mèneront.
Des offres qui vendent sur la place de marché
Votre fiche, vos offres privées et la campagne qui y envoie les acheteurs.
Vous saurez que ça a marché quand des ventes par la place de marché apparaissent dans votre pipeline.
La co-vente avec les vendeurs Google
Un message que leur équipe peut répéter, une séance qui leur montre quand vous appeler, et chaque occasion enregistrée correctement.
Vous saurez que ça a marché quand les vendeurs Google font appel à vous.
Lancements d’agents d’IA
Si vous bâtissez des agents : un plan de lancement, une fiche et une première étude de cas, prêts avant de demander du financement.
Vous saurez que ça a marché quand votre lancement a des clients à montrer.
Des événements autour de Google Cloud Next
Des rencontres fixées avant votre départ, un suivi dans les 48 heures. Next 2027 a lieu du 13 au 15 avril à Las Vegas.
Pourquoi un partenaire canadien devrait s’en soucier.
Google Cloud exploite deux régions au Canada, Montréal et Toronto, avec des options pour garder les données au Canada. C’est un argument pour les acheteurs du secteur public, de la santé et de la finance, et au Québec, il doit être présenté en français.
Les outils d’IA de Google adaptent les campagnes. Les acheteurs québécois ont quand même besoin d’un français écrit pour eux.
Commencez par savoir où vous en êtes.
Deux semaines pour voir votre marketing Google Cloud comme Google le voit. Vous repartez avec votre itinéraire, que nous travaillions ensemble ou non.