Votre produit tourne dans le nuage. Faites-le vendre par le nuage.
AWS, Microsoft et Google exploitent des places de marché et des équipes de vente qui présentent les produits de leurs partenaires à leurs clients. Une entreprise de logiciels en santé, un fabricant de produits connectés ou une fintech peut s’en servir aussi bien qu’une firme en TI, une fois qu’elle sait comment ça fonctionne. J’ai passé six ans en marketing partenaire chez AWS. Je fais en sorte que votre produit soit inscrit, connu et vendu.
Pas encore partenaire d’un fournisseur infonuagique ? Commencez par une revue de votre situation.
Tous les secteurs, une condition : votre produit tourne dans le nuage.
- Les éditeurs de logiciels en santé, en finance, en commerce de détail, en fabrication, en énergie ou en éducation.
- Les entreprises qui ont un produit connecté : appareils, capteurs, plateformes de données.
- Les fournisseurs du gouvernement et d’acheteurs réglementés qui doivent garder leurs données au Canada.
- Les entreprises déjà inscrites sur une place de marché infonuagique qui n’y vendent rien.
Vos acheteurs ont déjà un budget chez leur fournisseur infonuagique.
- Les grands acheteurs s’engagent souvent à dépenser un montant chez leur fournisseur infonuagique, et les achats faits sur sa place de marché peuvent compter dans cet engagement. Vous n’êtes plus un nouveau fournisseur à faire approuver.
- Les vendeurs des fournisseurs infonuagiques sont récompensés quand ils vendent des produits de partenaires. AWS, par exemple, offre des incitatifs à ses gestionnaires de compte pour la co-vente de logiciels par des offres privées sur AWS Marketplace.
- Les places de marché infonuagiques ont vendu pour 30 G$ US de logiciels tiers en 2024. Omdia prévoit 163 G$ US d’ici 2030, avec des partenaires sur près de 60 % de ces ventes.
- Un piège canadien : AWS Marketplace n’accepte pas le Canada comme pays vendeur pour les fiches payantes. Vous vendez par une entité ou un compte bancaire américain. Planifiez-le avant le lancement, pas après.
Mes quatre étapes, avec le nuage comme canal de vente.
Je cerne l’hypothèse
Quel fournisseur infonuagique vos acheteurs utilisent, ce qu’ils y achètent déjà, et la première vente qui prouverait que ça fonctionne.
Je bâtis le plan
Le parcours partenaire qui vous convient, votre fiche, le message que les vendeurs du fournisseur répéteront, le financement que vous pouvez demander, et le lancement.
Je valide
Avec votre équipe, et avec l’équipe partenaire du fournisseur infonuagique quand vous en avez une.
J’exécute
Fiche en ligne, première campagne lancée, première occasion de co-vente enregistrée, et chaque prospect suivi jusqu’à une décision.
Vous saurez que ça a marché quand votre première vente arrive par une place de marché ou un vendeur du fournisseur infonuagique.
- Ce que je ne fais pas
- Bâtir votre produit ou réussir ses évaluations techniques. Si c’est ce qu’il vous faut d’abord, je vous présenterai un partenaire technique qui s’en charge.
Commencez par savoir où vous en êtes.
Une revue de votre présence infonuagique aujourd’hui : où vous êtes inscrit, qui vous connaît chez le fournisseur et quoi corriger en premier. Je la lis moi-même et je vous réponds dans les deux jours ouvrables.