Le distributeur fait circuler le produit. Quelqu’un doit faire bouger le revendeur.
Ingram Micro, TD SYNNEX, Pax8, Arrow et, au Québec, Sherweb : les distributeurs mettent des milliers de revendeurs et de fournisseurs de services gérés à un clic de votre produit. Ils vous vendront même des services marketing. Ce qu’ils ne peuvent pas faire, c’est amener un revendeur à s’intéresser à vous ce trimestre-ci. J’ai mené des programmes avec des distributeurs et leurs revendeurs, et je sais où les actions de mise en marché avancent et où elles bloquent.
Trois places à la même table.
Fournisseurs qui vendent par des distributeurs
Vous payez pour la portée du distributeur. Je bâtis ce qui amène les revendeurs à s’en servir : des campagnes qu’ils mènent sous leur propre nom, des fonds qu’ils réclament, des événements où ils se présentent.
Revendeurs et fournisseurs de services gérés
Votre distributeur vous remet des trousses de campagne, des portails de contenu et des fonds de fournisseurs. J’en fais un seul plan sous votre marque, avec des fonds réclamés à temps.
Équipes de distributeurs
Du renfort expérimenté pour les programmes de fournisseurs et les événements partenaires, en français et en anglais, quand votre équipe est déjà occupée à plein.
Les distributeurs misent sur les plateformes et l’IA. Le marketing est resté entre vos mains.
- Les grands lancements ont été des plateformes et des assistants d’IA : Xvantage d’Ingram Micro, 8os de Pax8, les agents PartnerFirst de TD SYNNEX, l’assistant d’ArrowSphere. Aucun n’a ajouté de marketing partenaire.
- Microsoft a créé un niveau Frontier Distributor. TD SYNNEX, Ingram Micro et Arrow l’ont obtenu en 2026.
- AWS a investi davantage dans les distributeurs à partir de janvier 2026, en visant les petites entreprises et AWS Marketplace.
- Les portails de contenu des distributeurs remettent aux partenaires des publications de fournisseurs à partager. C’est de la syndication, pas du positionnement.
- Plus de 40 % des partenaires ne savent pas dire quelle activité financée par des fonds marketing a fonctionné, et plus de la moitié disent que les fournisseurs leur donnent trop peu d’aide marketing.
Les mêmes quatre étapes, avec un palier de plus au milieu.
Un programme de distribution qui rapporte
Quel distributeur, quel forfait marketing, quels revendeurs viser, et ce que vous devriez obtenir pour votre argent.
Vous saurez que ça a marché quand des revendeurs que vous n’aviez pas l’an dernier vendent vos produits.
Recrutement et activation de revendeurs
Les revendeurs qui valent la peine d’être signés par votre distributeur, et 90 premiers jours qui les mènent à une première vente.
Vous saurez que ça a marché quand les nouveaux revendeurs concluent leur première vente.
Des campagnes que les revendeurs mènent sous leur propre nom
En français et en anglais, conçues pour les portails de contenu qu’ils utilisent déjà.
Vous saurez que ça a marché quand les revendeurs les envoient sans qu’on ait à les relancer.
Des fonds qui sont réclamés
Les fonds marketing des fournisseurs planifiés, dépensés et réclamés par le distributeur, avec preuves.
Vous saurez que ça a marché quand rien n’expire.
Événements de distributeurs
Journées partenaires, tournées et kiosques de fournisseurs qui se terminent par des rencontres, pas seulement par des badges scannés.
Revente par les places de marché
Des revendeurs qui vendent votre produit par les places de marché infonuagiques, avec leurs propres offres privées.
Pourquoi un fournisseur ou un revendeur canadien devrait s’en soucier.
Deux des distributeurs qui comptent ici sont tout près : Pax8 a un bureau à Montréal et du personnel francophone, et Sherweb est établie à Sherbrooke.
Un revendeur québécois ne peut pas utiliser votre trousse en anglais. Vos campagnes doivent exister en français, aussi bonnes que l’anglais.
Commencez par savoir où vous en êtes.
Une revue de votre canal aujourd’hui : vos distributeurs, vos revendeurs et vos fonds. Je la lis moi-même et je vous réponds dans les deux jours ouvrables.