Quels sont les domaines de solutions de Microsoft en FY27 ?
Le cadre n’a pas bougé cette année. En juillet 2025, pour FY26, Microsoft a regroupé six domaines de solutions en trois domaines commerciaux.4 AI Business Solutions réunit Business Applications et Modern Work. Cloud & AI Platforms réunit Data & AI, Digital & App Innovation et Infrastructure. Security reste à part.4
Les annonces de Microsoft pour FY27 utilisent toujours ces noms pour les désignations Solutions Partner.2 Certains anciens noms survivent comme parcours à l’intérieur d’une désignation, par exemple le parcours Modern Work vers la désignation AI Business Solutions.3
Quand vous décrivez votre pratique à Microsoft, commencez par le nom du domaine, puis le parcours.
Qu’est-ce que la spécialisation Frontier Partner ?
Microsoft l’a annoncée à MCAPS Start for Partners, où l’entreprise a présenté ses investissements partenaires pour FY27. Microsoft la décrit comme une distinction de premier plan, obtenue par les partenaires qui démontrent leur expertise dans la conception, la sécurité et la mise à l’échelle de solutions d’IA et d’agents de niveau entreprise.1
Elle réunit une formation avancée, plusieurs spécialisations et une livraison éprouvée.1 L’annonce ne donne aucun seuil : vérifiez dans Partner Center avant de bâtir une campagne autour.
Les spécialisations ont bougé autour d’elle. Microsoft en nomme de nouvelles ou d’élargies en Agentic Business Solutions, Agentic Security et Digital Sovereignty, plus une spécialisation Clinical Applications pour les partenaires en santé.1 Microsoft a retiré la spécialisation Adoption and Change Management le 25 juin 2026 et annoncé des fusions de spécialisations pour le début d’août 2026, avec de nouveaux critères de performance et de formation.2
Comment fonctionne la co-vente en FY27 ?
C’est le changement sur lequel j’agirais en premier. Dans une note de juillet sur Azure IP co-sell, écrite pour les éditeurs de logiciels, Microsoft dit qu’en FY27, Microsoft Marketplace devient la voie principale de la co-vente à grande échelle.2
L’ancien modèle déclaré par les partenaires, Partner Reported Azure Consumed Revenue, ne sert plus de mécanisme général de co-vente en FY27. Le crédit de co-vente pour les transactions sur la place de marché est toujours reconnu par Marketplace Billed Sales.2 Le conseil de Microsoft : si vous vendez déjà par Microsoft Marketplace, continuez à grandir. Si quelque chose vous bloque, réglez-le avec votre Partner Development Manager.2
La place de marché elle-même est récente. Microsoft a réuni Azure Marketplace et AppSource en un seul Microsoft Marketplace en septembre 2025, en commençant par les États-Unis.5 Pour les éditeurs de logiciels, Frontier Accelerate for Marketplace, annoncé pour septembre 2026, réunit ISV Success, Marketplace Rewards, Azure IP co-sell et les désignations de logiciels certifiés. Les partenaires actuels y passent au renouvellement.2
L’argument de Microsoft pour la co-vente vient de sa propre analyse : quand les partenaires et les vendeurs Microsoft vendent ensemble, Microsoft rapporte des taux de réussite 84 % plus élevés.1 Votre fiche fait maintenant une partie de la vente auprès de ces vendeurs. Plus de détails dans vendre dans le nuage.
À quoi doivent servir les fonds coop selon Microsoft ?
Les consignes de Microsoft pour FY27 orientent les fonds coop vers la génération de demande et les activités à haut rendement, et dirigent 30 % de l’investissement coop vers Copilot. Microsoft demande aussi aux partenaires d’utiliser les signaux de propension pour cibler les clients.1
Les distributeurs ont une nouvelle catégorie, Reseller Activation, pour la génération de demande menée par les partenaires.1
Avant de soumettre un plan, comparez la part que vous mettez sur Copilot avec ces 30 %, et sachez pourquoi si vous êtes en dessous. Puis surveillez le calendrier. Les fonds coop ont des périodes de réclamation : validez les vôtres avec votre contact Microsoft avant de planifier le trimestre.
Les incitatifs ont aussi changé en cours d’année. Depuis le 1er octobre 2026, Microsoft cible autrement ses investissements partenaires de FY27. Microsoft précise que l’engagement total ne change pas, et que les réclamations soumises au plus tard le 30 septembre 2026 sont évaluées selon les anciennes conditions.3
Que doit faire un partenaire Microsoft maintenant ?
- Vérifiez votre date d’anniversaire. Dès le début de 2027, le renouvellement s’ouvre 30 jours avant cette date, et le délai de grâce après elle disparaît.2
- Si vous vendez du logiciel, faites de Microsoft Marketplace votre première voie. C’est là que le crédit de co-vente est reconnu maintenant.2
- Réécrivez la description de votre pratique avec les noms des trois domaines de solutions.
- Alignez votre plan de fonds coop sur les consignes de génération de demande et de Copilot.1
- Réservez tôt vos rencontres à Ignite. Ignite a lieu du 17 au 20 novembre 2026.1
Mon travail avec les partenaires Microsoft est décrit sur la page sur les partenaires Microsoft.
Sources
Vérifié le 5 novembre 2026.
- Blogue Microsoft Partner : MCAPS Start for Partners, FY27 (en anglais)
- Microsoft Learn : annonces de Partner Center, juillet 2026 (en anglais)
- Microsoft Learn : annonces de Partner Center, octobre 2026 (en anglais)
- Microsoft Tech Community, 31 juillet 2025 : investissements partenaires FY26 et trois domaines de solutions (en anglais)
- Blogue officiel de Microsoft, 25 septembre 2025 : Introducing Microsoft Marketplace (en anglais)
Commencez par un Diagnostic.
En deux semaines, je regarde votre marketing Microsoft comme Microsoft le voit, de votre fiche sur Microsoft Marketplace à votre plan de fonds coop. Puis je vous dis quoi corriger en premier.