Suivi des changements AWS pour les partenaires
Chaque changement AWS pour les partenaires, de Partner Central aux programmes de financement, qui touche votre façon de vendre, de faire du marketing et d’obtenir du financement, du plus récent au plus ancien. Vérifié chaque semaine, publié chaque mois. Chaque entrée renvoie à sa source AWS.
Automatisé : les entrées viennent de la collecte mensuelle et sont révisées avant publication
Ma lecture du mois
AWS continue de ramener le travail des partenaires dans Partner Central et de l’y noter. Les partenaires qui gagneront en 2027 seront ceux dont les dossiers, les fiches et les preuves seront complets avant l’ouverture du cycle de financement.
Rédigé par la collecte mensuelle, révisé par MarieLes changements
Tous les changements (13)
Parcours Partner Forward Deployed Engineering : trois parcours Skill Builder gratuits et deux titres de compétence, FDE Validated et FDE Advanced
Une façon de prouver à AWS et aux clients vos compétences en livraison d’IA agentique en production.
Partner Revenue Measurement déterminera les avantages de financement à partir de 2027
Les revenus qu’AWS vous attribue fixeront votre financement, programme par programme.
Compétence AWS Data : ajout des catégories Databases et Relational Databases
De nouvelles façons de faire valider les partenaires en données.
Solution Matching Engine : comment les vendeurs AWS trouvent des partenaires
Vos fiches, vos spécialisations et votre historique ACE déterminent quels vendeurs vous voient.
Les agents Partner Central couvrent tous les programmes de financement, y compris les SCA et l’AWS Growth Initiative
Des réponses plus rapides sur l’admissibilité et moins d’erreurs dans les demandes de fonds.
Les fiches Marketplace se rattachent directement aux occasions de co-vente
Une fiche Marketplace ou une solution partenaire est désormais requise pour atteindre les stades Committed ou Launched.
Co-vente agentique : Opportunity Quality Score et trois modes de co-vente
Chaque occasion est notée et acheminée. La qualité du dossier détermine l’engagement d’AWS.
Offres privées express en co-vente
Les vendeurs AWS peuvent offrir aux clients des prix Marketplace personnalisés.
Financement Business Value Realization pour les partenaires Advanced et Premier qui détiennent une compétence de domaine
Un nouveau financement pour les partenaires de services qui détiennent une compétence admissible.
Foundational Technical Review : résultats en quelques minutes
Réussite avec un rapport SOC 2 Type II ou une revue Well-Architected, valide deux ans.
Attributed Revenue Dashboard dans Partner Central
Les revenus par produit, service AWS et période de facturation, pour montrer votre impact à AWS.
Agents AWS Partner Central, dans la console et par MCP dans votre CRM
Des analyses du pipeline, des tactiques de vente et des recommandations de financement pour chaque occasion.
MDF pour les nouveaux partenaires ISV Accelerate
Les éditeurs de logiciels inscrits après le 1er janvier 2026 peuvent obtenir des MDF.
Le bulletin des changements, une fois par mois.
Le même suivi, avec ma lecture de ce qu’il faut faire ensuite. Offert en français ou en anglais.
Méthode
Sources
- Blogue AWS Partner Network
- AWS What’s New
- Notes de version de Partner Central
- Guides des programmes AWS
Règles
- Seulement les changements qui touchent les partenaires
- Chaque entrée renvoie à sa source AWS
- Rien n’est cité de mémoire
- Révisé avant la mise en ligne
Rythme
- Vérifié chaque lundi
- Publié le premier jour ouvrable du mois
- Guides mis à jour quand un changement les touche