Le Partner Network de Google Cloud

Qu’est-ce que le Google Cloud Partner Network ?

Google l’a annoncé le 16 décembre 2025, pour tous les types et toutes les tailles de partenaires, des éditeurs de logiciels aux grands intégrateurs mondiaux. Le nouveau programme et son portail devaient être lancés au premier trimestre de 2026.¹ En avril 2026, Channel Dive décrivait un programme rebâti autour de la co-vente, des services après-vente et du développement logiciel en collaboration.⁴

Avant, les partenaires de Google faisaient partie de Partner Advantage.³ Le nouveau programme passe de deux niveaux à trois, et Google dit délaisser la mesure du travail de programme pour valoriser les résultats chez les clients.¹

Concrètement, Google s’éloigne du suivi des exigences traditionnelles comme les plans d’affaires et les témoignages de clients. Google veut reconnaître l’influence avant-vente, la co-innovation et le soutien après-vente, en plus des compétences et des résultats chez les clients.¹

Quels sont les nouveaux niveaux ?

Select, Premier et un nouveau niveau Diamond. Chaque niveau reflète les succès communs auprès des clients, selon les résultats obtenus dans Google Cloud et Google Workspace.¹

Diamond est le sommet. Google le dit volontairement sélectif, réservé aux quelques partenaires qui livrent de façon constante des résultats exceptionnels à leurs clients.¹

L’annonce de Google ne donne aucun seuil. Certains médias publient des chiffres. Je les laisse de côté tant que Google ne les publie pas.

Si vous aviez un niveau avant, ne tenez pas pour acquis que vous le gardez. TechRadar rapporte que les partenaires actuels passent au nouveau système sur six mois, sans garantie de conserver leur niveau.² Le billet de Google décrit une période de transition de six mois à partir du lancement au premier trimestre.¹

Que remplacent les compétences ?

Le nouveau cadre de compétences de Google remplace ses spécialisations et mesure deux choses. Capacity : les connaissances et les habiletés, validées par des certifications techniques et des titres en vente. Capability : le succès concret, mesuré par les contributions avant-vente et après-vente à des occasions conclues et validées.¹

Une compétence ne dépend pas de votre niveau. Vous pouvez l’obtenir sans exigence de niveau, et Advanced Competency ajoute un deuxième palier, plus élevé.¹

Pour le marketing, ça change le rôle des témoignages de clients. Ils servaient en partie à remplir des exigences de programme.¹ Maintenant, le contrat gagné compte à lui seul, et le témoignage retrouve sa première fonction : vendre.

Comment les contrats gagnés sont-ils comptés ?

Automatiquement. Google dit qu’il appliquera chaque engagement client réussi aux progrès du partenaire dans tous les niveaux et toutes les compétences admissibles, ce qui élimine les rapports en double.¹

Google intègre aussi l’IA au cœur du programme pour réduire le travail administratif lié à la participation.¹

Ma lecture : le crédit automatique récompense le travail que Google voit. Faites entrer les vendeurs Google tôt dans vos occasions, et assurez-vous que chaque engagement est consigné chez Google.

Que donne Google aux partenaires pour le marketing ?

Partner Marketing Studio est l’outil gratuit d’automatisation marketing de Google pour ses partenaires. En février 2025, Google y a ajouté Gemini. L’édition par IA adapte les campagnes selon la maturité de l’organisation, le persona ou le secteur. La création par IA rédige du nouveau contenu comarqué, comme un courriel avec objet, texte et appel à l’action.³

À ce moment-là, l’accès était réservé aux partenaires des niveaux Partner et Premier de Partner Advantage.³ Vérifiez ce que votre nouveau niveau comprend dans le portail du Partner Network.

En avril 2026, à Google Cloud Next, Google a réservé 750 M$ US pour ses partenaires, pour la formation et le déploiement en IA, selon Channel Dive. Ses exemples : des ingénieurs déployés chez les grands intégrateurs mondiaux, de l’aide pour lancer des pratiques Gemini Enterprise, des outils d’évaluation de la valeur de l’IA et de prototypage d’agents, et des projets de création d’agents pour la Gemini Enterprise Agent Platform.⁴

Google Cloud Marketplace a aussi changé pour les partenaires. En mai 2025, Google est passé à un partage de revenus variable, de 3 % jusqu’à 1,5 % pour les partenaires et les transactions admissibles.⁵ Avec Marketplace Channel Private Offers, le client achète la solution d’un éditeur de logiciels par le partenaire de son choix. Ce partenaire garde la relation client, gère la facturation et comptabilise la totalité du revenu.⁵

Que doit faire un partenaire Google Cloud maintenant ?

1. 1Connectez-vous au portail du Partner Network et voyez quels contrats gagnés comptent pour votre niveau et vos compétences.
2. 2Choisissez la prochaine compétence à viser, d’après vos certifications et vos contrats conclus.
3. 3Faites entrer les vendeurs Google tôt dans vos occasions, pour que l’engagement soit consigné.
4. 4Préparez votre fiche et vos offres privées sur Google Cloud Marketplace, seul ou avec un revendeur.
5. 5Si vous créez des agents, lisez les conditions du financement IA de Google avant de planifier le lancement.

Les outils de Google adaptent les campagnes. Un acheteur québécois s’attend quand même à un français écrit pour lui. Mon travail avec les partenaires Google Cloud est décrit sur la page sur les partenaires Google Cloud.