Jours 1 à 30 : préparez Partner Central
Passez d’abord à Partner Central dans la console AWS, si ce n’est pas fait. La migration prend de 2 à 6 heures, et aucun utilisateur n’a accès pendant ce temps.2 L’Opportunity Quality Score et les nouveaux agents de Partner Central ne fonctionnent qu’avec la version console.3
Créez ensuite votre solution et amenez-la au statut Limited ou Public. Impossible de créer une occasion dans ACE sans en joindre une.4
Votre badge de niveau et votre fiche Partner Solutions Finder viennent avec Select.1 Rédigez la fiche pour un client, pas pour AWS : qui vous aidez, avec quoi, et le résultat.
Jours 31 à 60 : lancez le pipeline
Acceptez ou refusez chaque recommandation d’AWS dans les 5 jours ouvrables, sinon elle disparaît de votre vue. Et ne soumettez pas d’occasions déjà aux stades Launched ou Closed Won.5
Chaque occasion que vous partagez reçoit maintenant une note. Décrivez le problème du client, pas votre produit. Le guide sur l’Opportunity Quality Score montre ce qu’AWS lit.
Les campagnes de Marketing Central s’ouvrent au niveau Select.1 Pour s’en servir, une personne de votre équipe a besoin du rôle Marketing Staff, donné par votre Alliance Lead.6 Choisissez une campagne qui correspond à votre solution et menez-la du début à la fin.
Jours 61 à 90 : le financement et le niveau suivant
Au niveau Select, votre financement, ce sont les POA pour les preuves de concept et les migrations, et des crédits promotionnels pour bâtir votre solution. Les MDF attendent le niveau Advanced.1 Ouvrez votre compte Amazon Payee Central dès maintenant : AWS l’exige avant toute demande de POA.7
Planifiez ensuite la montée vers Advanced :1
- Des personnes. 8 accréditées, 4 avec une certification Foundational et 6 avec une certification technique, dont au moins 3 de niveau Professional ou Specialty. Liez chaque certification à votre entreprise dans AWS Skill Builder.8
- Des occasions. 20 occasions lancées totalisant au moins 10 000 $ US de revenu mensuel récurrent.
- Un Partner Business Plan convenu avec AWS.
Une note pour les partenaires canadiens
AWS Marketplace permet d’inscrire des services professionnels et de les vendre par offre privée. Mais le Canada ne figure pas sur la liste des territoires admissibles à la vente de fiches payantes.9
Gardez le niveau Select
Les exigences de niveau se calculent sur 12 mois glissants, et les frais APN sont de 2 500 $ US par année.1 AWS ne publie pas le délai de grâce si vous passez sous un minimum. Vérifiez votre Partner Scorecard chaque trimestre, pour qu’une certification perdue ou un trimestre lent ne vous prenne pas par surprise.
Sources
Vérifié le 4 novembre 2026.
- AWS Partner Network : niveaux du parcours Services (en anglais)
- Documentation AWS Partner Central : migrer vers Partner Central dans la console (en anglais)
- AWS What’s New, 16 juin 2026 : la co-vente avec des agents (en anglais)
- Guide de vente AWS Partner Central : créer une occasion (en anglais)
- Guide de vente AWS Partner Central : accepter des occasions (en anglais)
- AWS Partner Network : marketing (en anglais)
- AWS Partner Network : avantages de financement (en anglais)
- AWS Partner Network : formation (en anglais)
- Guide du vendeur AWS Marketplace : admissibilité des vendeurs (en anglais)
Commencez par un Diagnostic.
En deux semaines, je vous regarde comme AWS vous regarde, dossiers compris. Puis je vous dis quels programmes vous conviennent, à qui parler chez AWS et quoi faire en premier.