Ce qu’est une SCA
AWS décrit la SCA comme un engagement pluriannuel qui donne au partenaire un investissement et un soutien ciblés, avec des indicateurs et des jalons définis.1 Elle part d’un plan d’affaires pluriannuel convenu avec AWS avant la signature. Le soutien peut comprendre la formation, l’aide à la mise en marché, des campagnes marketing conjointes, la co-vente, des événements et de l’investissement.2
AWS ne publie ni critères d’admissibilité ni conditions types. Les vôtres sont dans votre entente. Lisez la section marketing ligne par ligne avant de planifier quoi que ce soit.
Où se trouve l’argent maintenant
La SCA est un programme de financement à part entière dans Partner Central. Elle apparaît comme sous-catégorie dans le tableau de bord du financement, à côté des MDF.3 Depuis le 20 juillet 2026, l’agent de financement de Partner Central peut aussi rédiger les demandes SCA.4
L’argent de la SCA suit donc le même rythme que le reste du financement : demande, approbation, activité, réclamation. Une campagne qui rate sa période de réclamation vous coûte de l’argent déjà négocié. Le guide sur les MDF donne les dates.
De l’engagement à la campagne
Voici comment je transforme une SCA en année marketing.
- Listez chaque engagement marketing de l’entente, avec l’indicateur qu’AWS vérifiera.
- Donnez à chacun un trimestre, un responsable et une ligne de budget, plus la demande de financement qui l’accompagne.
- Décidez où AWS verra le résultat : une occasion dans ACE, une offre privée Marketplace, une réclamation de financement ou une certification.
- Planifiez les deux prochains trimestres en détail. Gardez le reste en grandes lignes et revoyez-le à chaque revue.
- Réservez dès maintenant les revues avec votre équipe AWS, pour toute l’année.
L’étape 3 compte le plus. Si un résultat n’apparaît pas dans un système d’AWS, AWS ne le compte pas.
Gardez un rythme de revue
AWS ne publie pas de fréquence obligatoire. Dans une étude de cas d’AWS, le partenaire suit chaque volet dans un tableau de bord partagé avec un responsable chacun, revoit ses indicateurs chaque mois et rencontre AWS chaque trimestre, chaque semestre et chaque année.1
Copiez ce rythme. Une vérification mensuelle dans votre équipe repère une campagne qui glisse pendant qu’il reste du temps pour en financer une autre.
Sources
Vérifié le 4 novembre 2026.
- Blogue APN, 17 mars 2025 : étude de cas d’une entente de collaboration stratégique AWS (en anglais)
- Blogue APN, 9 septembre 2024 : comment les SCA soutiennent la croissance des partenaires (en anglais)
- Documentation AWS Partner Central : gérer les demandes de financement (en anglais)
- Documentation AWS Partner Central : agent de financement (en anglais)
Commencez par un Diagnostic.
En deux semaines, je vous regarde comme AWS vous regarde, dossiers compris. Puis je vous dis quels programmes vous conviennent, à qui parler chez AWS et quoi faire en premier.