Les dates qui comptent
Réservez avant votre départ
Les personnes que vous voulez rencontrer remplissent leur semaine tôt. Une rencontre qui a déjà une raison d’être obtient un oui.
Rencontres avec AWS. AWS invite les partenaires à s’adresser à leur gestionnaire de compte AWS pour les possibilités de rencontres et les forums de dirigeants.2 Joignez à la demande votre positionnement en une phrase et vos trois comptes cibles.
Séances. Les places réservées sont offertes aux participants inscrits, par le portail des participants. Les séances pour partenaires font partie du volet PEX, et les Partner Bootcamps pratiques (volet TNC) ont des places limitées.2
Réceptions et forums. Plusieurs sont sur invitation seulement ou sur confirmation dans le portail des participants, comme le Public Sector Partner Forum du 30 novembre.2
Kiosques. La Partner Advantage Zone de l’Expo regroupe l’APN Booth, l’AWS Marketplace Booth, le Specialized Partner Solutions Booth et AWS Partners LIVE!, au kiosque 1686-E.2
Votre liste pour les deux prochaines semaines
Quatre choses à faire avant le 16 novembre.
- Écrivez à votre gestionnaire de compte AWS pour les rencontres et les forums de dirigeants. Joignez votre positionnement en une phrase et vos trois comptes cibles.
- Réservez vos séances pour partenaires (volet PEX) et tout Partner Bootcamp (volet TNC) dans le portail des participants.
- Confirmez votre présence aux réceptions et aux forums pour partenaires où vous êtes invités.
- Bloquez les 48 heures qui suivent votre retour pour les suivis, avant que quoi que ce soit d’autre les remplisse.
Vous n’y allez pas ? Regardez les conférences principales
re:Invent offre une diffusion en direct gratuite.1 Je vous livre ma lecture du Partner Keynote dans l’édition de décembre du suivi des changements.
Faites le suivi dans les 48 heures
Une conversation à Las Vegas ne devient un pipeline qu’AWS fait avancer qu’une fois inscrite dans ACE. Chaque occasion que vous partagez est notée quand vous la soumettez et reçoit un mode de co-vente.3 Rédigez le dossier la semaine de votre retour, pendant que les mots du client sont frais. Comment AWS note les occasions que vous partagez.
Envoyez des suivis segmentés : un pour les clients, un pour chaque vendeur AWS rencontré, chacun avec la prochaine étape convenue.
L’argent et le badge
MDF. Les fonds de développement marketing (MDF) aident à compenser les coûts marketing qui génèrent de la demande et bâtissent du pipeline.4 Vérifiez dans Partner Central que votre activité est admissible avant de dépenser, et ne comptez pas dessus pour les déplacements.
Certification. Les participants sur place reçoivent un bon de réduction de 50 % pour un examen de certification AWS, à utiliser d’ici le 31 janvier 2027.2 Les personnes certifiées comptent pour votre niveau de partenaire.5
Commandite. Les partenaires Premier ont un accès anticipé aux forfaits de commandite des événements AWS.5
Sources
Vérifié le 3 novembre 2026.
- Site officiel de re:Invent 2026 (en anglais)
- Blogue APN, 27 octobre 2026 : le guide de re:Invent 2026 pour les partenaires AWS (en anglais)
- Guide de vente AWS Partner Central : engagement en co-vente (en anglais)
- Page du financement partenaire AWS (en anglais)
- Page des niveaux de partenaire AWS (en anglais)
Planifiez le prochain avec le financement en place.
Des séances pour vendeurs AWS aux rencontres de partenaires à l’AWS Summit, je planifie le budget, les invitations et le suivi.