AWS Marketplace : Canada ou États-Unis

Ce qu’une firme de services peut vendre

Les services professionnels sont un type de produit à part : évaluations, mise en œuvre, services gérés, soutien haut de gamme ou formation. Chaque service doit se rattacher à un service AWS, ou à au plus quatre produits Marketplace publics.²

Vous les vendez par offre privée : un prix, une portée et des conditions négociés pour chaque client, facturés sur la facture AWS du client. Quand un acheteur vous écrit, vous répondez dans les deux jours ouvrables.¹²

Vous pouvez aussi revendre des logiciels. Avec les Channel Partner Private Offers (CPPO), un éditeur vous autorise à vendre son produit, et vous pouvez le combiner à vos propres services dans une seule offre.³¹³

Ce qu’un éditeur de logiciels peut vendre

Du SaaS, des AMI, des conteneurs, des modèles d’apprentissage automatique et des produits de données, en offre publique à prix courant ou en offre privée par client.⁴

Marketplace est aussi la porte d’entrée d’ISV Accelerate. Ce programme exige une fiche en disponibilité générale, et les gestionnaires de compte AWS sont alors incités à co-vendre votre produit par des offres privées Marketplace.¹²

Ce qu’AWS facture

• Offres privées de services professionnels. 0,5 %, contre 2,5 % avant le 16 juin 2026.⁶ Zéro quand elles font partie d’un ensemble admissible avec un autre produit payant, depuis le 1er septembre 2026.⁷
• Offres privées de logiciels. 3 % sous 1 million $ US, 2 % jusqu’à 10 millions $ US, 1,5 % au-delà, et 1,5 % sur les renouvellements.⁵
• Offres publiques. 3 % pour le SaaS, 20 % pour les AMI, les conteneurs et l’apprentissage automatique.⁵
• CPPO. 0,5 % de plus.⁵

La règle canadienne

Pour vendre quoi que ce soit de payant, AWS exige un vendeur résident ou citoyen d’un pays admissible, ou une entreprise constituée dans ce pays. La liste comprend les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Union européenne, l’Australie, le Japon, l’Inde et d’autres. Le Canada n’y est pas.⁸

Une entreprise constituée seulement au Canada peut donc inscrire des produits gratuits, et rien de payant : pas de logiciels payants, pas de services professionnels, pas d’offres privées, et pas de revente par CPPO, parce qu’un partenaire de distribution doit être un vendeur payant inscrit.⁸³

La voie qu’AWS documente : une entité constituée dans un pays admissible, comme une filiale américaine, avec un compte bancaire là-bas qui accepte les dollars américains. AWS recommande de consulter vos conseillers juridiques et fiscaux avant de changer l’endroit d’où vous vendez.⁸

Les acheteurs canadiens peuvent acheter

Les clients canadiens achètent sur AWS Marketplace sans restriction. Amazon Web Services, Inc., l’entité américaine, exploite la place de marché pour le Canada, facture l’achat et perçoit la TPS, la TVH, la TVQ et la TVP.¹⁰¹¹

Les offres sont en dollars américains, en euros, en livres, en dollars australiens ou en yens, pas en dollars canadiens. Un acheteur peut quand même payer en dollars canadiens, au taux de change de la date de facture.⁹¹¹

Entité américaine ou entité canadienne

• Fiches gratuites. Les deux.
• Logiciels payants, offre publique ou privée. Entité américaine seulement.
• Services professionnels et ensembles. Entité américaine seulement.
• Revente de logiciels par CPPO. Entité américaine seulement.
• Incitatifs de co-vente ISV Accelerate. Liés à une fiche Marketplace, donc en pratique une entité américaine.
• Co-vente par ACE. Les deux. ACE ne dépend pas de l’admissibilité à Marketplace.

Sources de cette liste : les pages sur l’admissibilité des vendeurs, les CPPO et ISV Accelerate ci-dessus.⁸³¹²