Où vit le plan
Aux niveaux Advanced et Premier, AWS exige un Partner Business Plan.1 Depuis le 18 novembre 2024, vous le bâtissez dans Partner Central avec votre équipe partenaire AWS : elle lance le plan et vous en partage une ébauche, et vous le trouvez sous My company, puis Business plan. Il utilise des gabarits standards, fixe des objectifs et suit les progrès.2
Au niveau Select, rien n’est exigé. Écrivez-en un quand même. C’est ce que vous apportez à votre première rencontre avec un gestionnaire partenaire d’AWS.
Le gabarit
Remplissez chaque partie en une phrase ou deux. Si une partie prend une page, c’est qu’elle n’est pas encore décidée.
- Positionnement. Qui vous aidez sur AWS, le problème que vous réglez et le résultat, en une phrase.
- Objectifs de l’année. Les occasions lancées dans ACE, la valeur du pipeline et le niveau visé.
- Solutions ciblées. Les solutions Partner Central ou les fiches Marketplace que vos campagnes vendent.
- Comptes cibles. Les segments, les secteurs ou les comptes nommés, et les vendeurs AWS qui les couvrent.
- Campagnes par trimestre. Pour chacune : public, canal, responsable, budget et la demande de financement qui l’accompagne.
- Événements. Les événements AWS auxquels vous assistez, que vous commanditez ou que vous organisez, et le suivi de chacun.
- Demandes à AWS. Du financement, des présentations à des vendeurs, une étude de cas comarquée ou un billet sur le blogue APN.
- Indicateurs. Ce que vous rapportez à AWS, à partir de quel système, et quand.
Les indicateurs qu’AWS suit déjà
Utilisez les chiffres d’AWS, pour que personne ne discute du compte.
- Les occasions lancées et le MRR dans ACE. Ce sont les mêmes chiffres qui décident de votre niveau.1
- Le revenu attribué. Depuis le 23 avril 2026, un tableau de bord mensuel par produit, service AWS et période de facturation. Il faut Partner Revenue Measurement et Partner Central dans la console.3
- Les résultats des campagnes. Le tableau de bord Marketing analytics de Partner Central, par campagne, région, segment et secteur.4
Les règles de marque avant de publier
Vous ne pouvez pas utiliser le logo AWS sans licence ou sans la permission écrite d’AWS. Vous pouvez afficher les badges de partenaire auxquels vous avez droit, sans les modifier. AWS peut demander à voir des échantillons.5
Les traitements de marque approuvés sont sur la page de marque partenaire d’AWS, et le guide de création complet est dans Partner Central.6 Vérifiez les deux avant qu’une campagne soit en ligne, pas après.
Les dates à prévoir
Les réclamations de MDF ferment le 15 décembre de chaque année, et les MDF ne passent jamais à l’année suivante.7 Placez vos plus grosses campagnes financées avant novembre. Le calendrier des partenaires AWS donne les autres dates.
Sources
Vérifié le 4 novembre 2026.
- AWS Partner Network : niveaux du parcours Services (en anglais)
- AWS What’s New, 18 novembre 2024 : la planification d’affaires dans Partner Central (en anglais)
- AWS What’s New, 23 avril 2026 : Attributed Revenue Dashboard (en anglais)
- Documentation AWS Partner Central : analytique marketing (en anglais)
- Lignes directrices sur les marques de commerce d’AWS (en anglais)
- AWS Partner Network : image de marque (en anglais)
- Documentation AWS Partner Central : prolonger une demande de financement (en anglais)
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