Les parcours de partenaire AWS comparés

Cinq parcours, une seule adhésion

Vous vous inscrivez à l’AWS Partner Network dans Partner Central, sans frais, puis vous adhérez à un ou plusieurs parcours.¹ Les parcours ont remplacé les anciens types Consulting et Technology en janvier 2022.²

Vous pouvez en suivre plusieurs à la fois. L’exemple d’AWS : une entreprise à la fois dans Logiciels et dans Services, chaque parcours avançant à son rythme.²

Les parcours côte à côte

• Services. Pour les firmes de services-conseils, professionnels et gérés. Porte d’entrée : les niveaux Select, Advanced et Premier. Frais APN de 2 500 $ US par année.¹³
• Logiciels. Pour les entreprises dont le logiciel tourne sur AWS ou s’y intègre. Pas de niveaux. Porte d’entrée : la Foundational Technical Review (FTR), gratuite et valide deux ans.⁴
• Matériel. Pour les fabricants d’appareils. Porte d’entrée : le Device Qualification Program, testé avec AWS IoT Device Tester.¹
• Formation. Pour les firmes qui donnent la formation officielle d’AWS. AWS n’accepte plus de nouvelles candidatures ; les partenaires actuels peuvent en parler à leur PDM.⁶
• Distribution. Pour les distributeurs, sur invitation. Les revendeurs n’y adhèrent pas : ils passent par le Solution Provider Program, avec un distributeur.⁷⁸

Services : les niveaux et les chiffres

Select exige 4 personnes accréditées et 3 occasions lancées. Advanced exige 8 personnes, 20 occasions lancées et un Partner Business Plan. Premier exige 20 personnes, 50 occasions lancées et trois validations Competency, MSP ou Well-Architected.³

Les MDF, les compétences et MSP s’ouvrent au niveau Advanced. La liste complète est dans ce que chaque niveau AWS vous donne.

Logiciels : la FTR et la suite

La FTR vérifie votre produit selon les pratiques exemplaires d’AWS. Depuis le 16 juin 2026, vous pouvez soumettre un rapport SOC 2 Type II ou une Well-Architected Framework Review, et Partner Central la valide en quelques minutes. Partner Revenue Measurement doit être activé.⁵

Une FTR réussie vous donne le badge Qualified Software, une fiche Partner Solutions Finder, l’admissibilité au financement, et l’accès aux compétences et à ISV Accelerate.⁴

C’est avec ISV Accelerate que la co-vente devient concrète. AWS exige une fiche en disponibilité générale sur AWS Marketplace, 5 occasions lancées et 15 occasions qualifiées dans ACE au cours des 12 derniers mois, au moins 2 000 $ US de revenus AWS reconnus, et une personne formée à la co-vente avec AWS. Les gestionnaires de compte AWS sont alors incités à vendre votre produit par des offres privées Marketplace.¹⁰

Les programmes qui s’ajoutent

• Compétences. Dans Services et Logiciels. Voir le glossaire des compétences.
• MSP. Pour les fournisseurs de services gérés de niveau Advanced et plus, avec un audit externe.¹¹³
• Solution Provider. Pour les partenaires de services qui revendent AWS par un distributeur. De nouveaux incitatifs sont déployés depuis le 1er janvier 2026.⁹
• ISV Accelerate. Pour les éditeurs prêts à co-vendre.¹⁰

Quel parcours est le vôtre

Suivez les revenus. Si vous facturez des personnes et des projets, commencez par Services. Si vous vendez un produit sous licence ou par abonnement, commencez par Logiciels.

Beaucoup de firmes font les deux : les services d’abord, puis un produit bâti à partir de ce qu’elles répètent chez leurs clients. Chaque parcours compte à part : décidez sur lequel AWS doit vous voir en premier.